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李培智:打造苗木行业“巨无霸”
来源:中国苗木交易网  添加人:admin  添加时间:2012-06-28 15:12:04
他以敏锐的眼光发现商机,凭借超人的胆识赢得市场,创下3年赚得过亿资产的记录,成为全省乃至全国绿化行业的领军人物,带动了5千余农户发家致富。今年10月,他被评为“CCTV全国十大三农致富榜样”——

  “从绿色奥运的理念中,敏锐地发现了苗木产业的商机,他提前6年开始种植绿化苗木;看到绿化苗木朝大规格发展的趋势,创新方法,嫁接母树,改造废弃苗木,用一年时间培育出同行需要8到10年才能培育出的大规格苗木。先知所以先行,先行所以先胜。”2010年10月16日,CCTV首届“全国十大三农致富榜样”用这样的颁奖词描述了我省唯一的获奖者,山东先禾园林公司总经理李培智。

  获奖后,41岁的李培智又多了几分自信:“只有落后的产品,没有落后的行业。要敢于在市场最低潮的时候抄底……”话语之间透露出一股生意人特有的精明和睿智。

  9年间三次转行

  1992年,在淄博商校毕业后,李培智被分配到县粮食局招待所工作,专管购货等后勤保障,经常走南闯北的经历让李培智的眼界、思路逐渐开阔起来。 3年后,不满足于现状的李培智毅然辞职下海,自筹资金5000元,开始了创业之旅,依托当地临南蔬菜大市场,他搞起了以粮食、蔬菜运输为主的物流业,几年下来,虽然没挣到多少钱,却积累了丰富的市场营销经验。

  临邑石油、天然气资源丰富,看准这个蕴藏巨大财富的行业后,在生意场上摸爬滚打了3年、心里多少有底的李培智决定彻底放弃自己的老本行。 1998年,他转而经营成品油、液化气生意,由于他思路新、善经营,几年间就得到了不菲的回报。年销售额过亿元的业绩让李培智掘到了人生第一桶金,成为当地最年轻的商业黑马,并建立起广泛而坚实的人脉资源。

  2001年春节后的一天,李培智在运送液化气的路上经过潍坊市区,他看到那里正在进行大规模的绿化施工。李培智下车与苗农攀谈后得知,由于绿化苗木用量大,苗木行业市场前景很广阔。

  “一亩苗木收入一两万元,是一亩小麦、玉米收入的几十倍”,一位苗农的话让李培智心中一动。经过多次外出考察调研,他决定再次转行进军绿化苗木种植行业。

  2002年春天,李培智在家乡承包了一片占地68亩废弃果园,开始搞苗木种植。

  “如果前面有更好的机会在等着我,我一定会迈着大步向前走。”当被问及为何一而再、再而三地转行时,李培智笑着说:“‘兵不打无准备之仗’,九年间三次转行,每一次都不是草率决定的,多方考察了解并经过深思熟虑、确认可行是我涉足陌生行业的前提。”

  3年创下1亿资产

  2001年,北京奥运会申办成功,提出“绿色奥运”宣传口号。李培智立即意识到,未来几年,北京及其周边城市肯定会需要大量的花木进行绿化。发现这一商机后,他果断购进了大批量苗木进行培植。

  当年春天,李培智花费百余万元从南方购进了 6000棵雪松,“这种南方玩意儿在咱这能活吗? ”村里乡亲们的担忧不无道理。不久后,一场多年不遇的寒灾不期而至,原本长势旺盛的雪松一下子被冻死 1000多棵,经济损失20多万元。

  始料未及的灾害,让李培智看到了苗木行业中暗藏的风险,他并没有被困难吓倒,几天的冷静思考后,倔强的李培智设法联系到山东农业大学园林系的专家上门指导,通过多种渠道招聘专业人才加入园林管理与生产中,第二年,雪松的成活率达到90%以上。

  这次冻害也让李培智更加清醒,他开始有重点地选择国槐、法桐、白腊等适合北方生长,管理费用较低、利润空间较大的乡土树种种植。从2005年起,李培智陆续将4000多株大型雪松售出,用于北京及周边城市的绿化。

  2002年春天,临邑县电业公司决定让李培智承建该单位的绿化工程,整个工程造价20多万元,须在1年内完成。李培智爽快地答应下来。但对方要求,绿化树木要选择胸径8厘米以上的大规格彩色树种,这成了一个难题。

  当时,李培智栽植了不少彩色观赏树种,但都是刚种植的小树苗,培育成大规格树种至少需要10年时间。而要完成绿化工程,仅大规格树种就需要100多棵,到哪里去寻找这么多的观赏树种呢?李培智到外地找了1个多月,也没有找到足量的苗木。

  交工日期日益临近,李培智越来越焦灼。一次,李培智偶然发现用桃和杏的小树苗嫁接的观赏树幼苗成活率高、长势良好,便突发奇想,能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢?说干就干,他收购了大量淘汰果树,并花费15万元从国外引进十多个品种的观赏树枝条,搞起了果树嫁接试验。

  2003年,李培智的试验成功了!看到一地的彩叶树种,同行们目瞪口呆,原本只能当柴烧的淘汰果树摇身一变成了观赏苗木。李培智将嫁接的大规格观赏树用在电业公司的绿化工程上,顺利通过了验收。

  嫁接大规格观赏树,不仅缩短树种生长年限,而且大大降低成本。此后的一年多时间里,李培智用同属性树种嫁接培育出了十多个大规格花灌木,形成自己园林的特色和优势,在苗木行业站稳了脚跟。至2005年,李培智只用了3年多时间,就创下了1个多亿的资产。

  敢闯敢干的“李大胆”

  2005年前后,一场突如其来的恐慌在苗木种植户中蔓延。造成这种恐慌的是苗木行情的一落千丈。连续4年上涨的苗木价格,因市场供大于求,于2004年秋季瞬间跌倒谷底。

  “原来,胸径5厘米的白蜡树苗一棵能卖到30元钱,而在当时, 3块钱一棵也很难卖出去。”李培智回忆说,不少人纷纷逃离苗木种植行业,甚至砍掉苗木改种庄稼。

  就是这时,李培智做出了一个让人吃惊的举动,他申请承包了3000亩土地,开始大量收购农户们卖不出去的小苗木。不到2年时间,李培智共收购了30万棵农户们卖不出去的小树苗,最多的时候,他请了500多个工人干活,仅工钱一天就支付一两万元。两年间李培智共投入9000多万元,还欠下3000多万元的债,这一做法遭到亲戚朋友们的极力反对。和他一起从事苗木种植的叔叔极力劝他抽身而退,工人们也说李培智在“瞎作”,担心自己付出劳动得不到报酬。

  2008年春节是李培智终生难忘的日子。亲戚朋友们担心的事情发生了,李培智承建的绿化工程没有结账,收购的苗木没有卖钱,连工人工资都发不出来。除夕深夜,别人一家都沉浸在迎新年的喜悦气氛时,李培智家却被两个讨债的人砸开了门。

  “少的时候几个人,多的时候二十几个人每天堵在办公室门口、追到家里向他讨债。 ”公司会计乔珍珍回忆说。

  尽管如此,李培智却从来没有想过退缩。 “创业路上,机遇和风险是并存的,只有具备勇敢、果断的气魄和充满激情的坚持精神,才能迅速抓住机遇;只有具备丰富的知识、过人的智慧和精准的判断力,才能避开风险,取得成功。”

  “收购农户的树苗等于是老百姓帮我们种了5年,自己没有投入一点成本,所以,绝对不会赔!”对自己的决定他信心十足。

  2008年春节过后,李培智收购的苗木中,有很多长成了大规格苗木,到了寻找销路的时候。

  在全国最大的花卉苗木交易市场——北京华源发苗木花卉交易市场,看到李培智带来的大规格观赏树种,经销商们既惊讶又兴奋,因为此时北京的很多绿化工程都急需栽上即可成景的苗木,而这样的苗木又很稀缺。许多经销商纷纷与他签订购销合同。此时,之前收购价仅为每棵5至10元的苗木卖到了2000元一棵,李培智获得了百倍的收益。他也因此被同行们公认为是有胆有识的 “李大胆。”

  扩张之路无止境

  李培智于2003年注册成立了集花卉苗木培育、种植、园林规划、设计、施工于一体的山东先禾园林工程公司,一心一意投入了苗木种植行业。从2008年起,李培智出售苗木,加之承建绿化工程,年营业额达到6个多亿,成为苗木行业的一方霸主。2009年,他的苗圃获评“全国十佳苗圃”、 “山东省绿化奖章”。

  创业的成功并没有让李培智停下前进的脚步。苗木生产经营成功后,李培智又抓住时机,成立了以苗木利用为核心的产业集团。目前集团拥有自建基地3000余亩,联建基地3万余亩,占据了大半个中国市场,集苗木生产、工程设计与施工养护、生态旅游为一体,多次中标天津滨海新区、宁夏、西安等地的重点工程。每年综合销售收入突破6亿元,带动了5千余户农民发家致富。

  富了不忘思源。李培智积极参与公益事业,以先禾公司的名义成立了 “弱势群体救助中心”,近年来先后在抗震救灾、救助失学儿童及孤寡老人等公益事业中捐款累计达 300余万元,2008年获得德州市“最具爱心捐献榜样”、“德州市和谐使者”等荣誉。

  李培智说,现在他的理想是在每个省会城市周边建立一个 5000至10000亩的集花木生产、动物养殖、餐饮旅游等为一体的大型生态循环经济园区,园区以苗木超市为主体,形成 “买全国,卖全国”的经营格局,打造中国苗木行业的 “巨无霸”。

  人物简介

  李培智,山东临邑县人,1969年出生,山东先禾园林苗木花卉有限公司总经理。曾荣获“CCTV全国十大三农致富榜样”、“山东省林业先进工作者”、“山东省绿化奖章”、“德州市最具爱心捐献个人”、“德州市和谐使者”等称号。公司被评为2009年度“全国十佳苗圃”。

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